采购管理（企业内训课程）

【课程时间】2天
【课程地点】企业所在地
【主办机构】天华普道管理咨询公司
【培训对象】总经理、副总经理、部门经理及骨干

课程介绍：

五大优点三方受益

房地产公司集中采购招投标会较普通采购方式而言，至少有五大优势。

其一，低成本。以地产品牌下各项目的统一招标采购，一次性采购金额巨大，这样的采购成本显然要比分散在多个合同要低得多，有效地降低了开发成本，使美林地产在竞争中处于优势，甚至达到提高开发利润的目的。

其二，高质量。集中采购招投标前来竞标的厂商无一例外会暴露在媒体和大众的视线下，其中假冒违劣产品自然不敢前来，即便是品牌产品，也会高度重视招投标项目，最后所提供的产品，一定是优选的（因为同品牌同一批产品也有优劣），其质量会得到更有效的保证，而且其服务也会更好。

其三，高效率。集中采购也许准备时间长，但就采购投入的时间总量来看，无疑是效率最高的采购。如果分散开来，采购的时间会更长，管理成本也会更高，而且难以避免有时为迎合销售速度而应急采购出现的断档和以次充好的现象。

其四，防腐败。这是显而易见的，巨大金额的采购是滋生回扣和腐败的温床，一方面是大型企业因规模大和管理难而出现的腐败可能，另一方面是建材市场因竞争而滋生的回扣风，都通过集中采购、公开招投标全部化解了。仅腐败方面的成效，便又在低成本、高质量、高效率三方面更上台阶。

其五，同质化。地产所属项目售价可能差异较大，但更多是地产项目的区位价值的差异，而非产品质量的差别。所以，集中采购有利于项目形成同质化，达到高档项目的均好性，显然更有利于树立项目品牌。

集中采购招投标，看似地产公司受益，实际上，也是供应商的受益。至少，这些供应商在签定同样的合同时，要多付很多的公关费、管理费、广告费。这些费用的节余使产品价格下降后依然有不错的利润率，同时，通过集中招标亮相，也是供应商品牌推广的最有效形式。这绝对是一个双赢的活动。而且，肯定的说，供应商与发展商这种双赢的结果，一定是消费者最大的满意，地产公司的业主自然会享受到同质优价、同价优质的产品。也就是说，集中采购会能够保证供应商、发展商和消费者三方多赢，共同受益。

第一部分：集中采购招投标管理及商务谈判

集中采购的概念特征

集中采购意义

集中采购方式

采购部门的职能

第二部分：流程实务

采购招投标流程

采购招投标实务

第1章总 则
*项目招投标范围
第2章招 标和投标
*招投标的程序
*答疑会
*招标组机构
*15日公告期
*代理资格认证
*重新招标
第3章开标评标和中标
*专家资格
*专家名册
*废标处理
*评标报告
*评标结果的唯一性
*中标的效力
第4章监督
*中标报告
*投标人串通报价
*招标人投标人串通报价
第5章罚则
附则
第三部分：合同技巧

采购经理：采购组的设立

采购人员：采购关键控制的要素

执行制度：制定采购制度的核心依据。

采购招投标合同技巧

第四部分：管理工具

采购小组

专家组

问题讨论（案例）

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